Prodajna odličnost

Spoznajte zakonitosti prodajnega procesa, osvojite učinkovite tehnike prodaje in zaključite več poslov!

30.01.2024
9.00
sejna dvorana OOZ Ajdovščina (Vipavska cesta 4)

Vsebina delavnice:

  1. Poznavanje in obvladovanje prodajnega in nakupnega procesa ter upravljanje odličnih odnosov s strankami
  • Prodajni proces kot spremljanje nakupnega protokola naših strank: spoznajmo glavne faze in pripeljimo stranke do nakupne odločitve
  • Odlična skrb za stranko » Customer service« pred, med in po prodaji je temeljni kamen uspešne prodaje
  1. Prodajni sestanek, prodajna predstavitev in obravnavanje ugovorov strank
  • Učinkovita priprava na prodajni sestanek je nujna
  • Postavitev diagnoze kupčevega problema
  • Izvedba učinkovite prodajne predstavitve – predstavite svoje rešitve skozi oči uporabnika!
  • Z »NE« se prodaja šele začne: učinkovito obravnavanje ugovorov strank je ključno!
  1. Zaključevanje posla – zaključite več poslov in povečajte donosnost poslovanja
  • Kateri so nujni in potrebni pogoji, da lahko posel zaključimo? Smo res storiti vse, kar je bilo potrebno?
  • Kdaj je pravi čas, da zaključimo? Ne zamudimo pravega trenutka! Naša neodločnost bo stranko odvrnila od nakupa.
  • Osvojimo 7 zmagovalnih tehnik zaključevanja, ki stranko prepričajo, da stori še zadnji in najpomembnejši korak – se odloči za nas!

 

Kdaj: torek, 30. 1. 2024, ob 9.00 uri v veliki sejni dvorani OOZ Ajdovščina (Vipavska cesta 4)

 

Trajanje: 3 ure (9:00 – 12:00)

 

Predavateljica: Mateja Milost, direktorica svetovalnega podjetja Fimago in predavateljica na Univerzi v Novi Gorici.

Priponke